講到辣條產(chǎn)品大家都不陌生,其味道香辣,口感較佳,越嚼越好吃,且方便攜帶,受到很多年輕人的青睞,辣條,起源于湖南平江,行業(yè)叫面筋,平江人叫麻辣,因?yàn)槔睏l一開始就是麻辣味,麻辣才地道。辣條是以面粉為主原料,通過擠壓熟化,調(diào)味而成,非油炸、麻辣味的休閑零食,大部分人都還是比較能接受辣條的,辣條品牌比較知名的有衛(wèi)龍、麻辣王子、飛旺、良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、翻天娃、君仔、賢哥、鴿鴿、源氏等品牌,其競爭相對比較激烈,美御全案策劃小編在做辣條市場調(diào)研的時候了解到很多商家銷量不大,比較苦惱,由于辣條行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大,導(dǎo)致很多企業(yè)采用價格戰(zhàn),以次充好,但還有不少良心企業(yè)想做好產(chǎn)品,那怎么才能脫穎而出,今天美御全案策劃公司小編和大家淺談辣條全案策劃方案的一些思路。
全案策劃公司淺談辣條全案策劃方案流程的五大步驟,只有用科學(xué)系統(tǒng)的策略方法,給企業(yè)制定一套嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的方案,才能獲得新的競爭力。具體步驟如下:
辣條市場調(diào)研策劃
辣條企業(yè)診斷策劃報告
辣條企業(yè)品牌定位策劃
辣條品牌策略設(shè)計
辣條品牌市場營銷
步驟一、辣條市場調(diào)研策劃
辣條企業(yè)在做全案策劃時市場調(diào)研是必不可少的,調(diào)研的目的是更好發(fā)現(xiàn)辣條企業(yè)自身的不足,辣條企業(yè)需要對所在市場采用多種方法進(jìn)行市場調(diào)研,了解辣條行業(yè)及政策的發(fā)展趨勢,調(diào)研競品的優(yōu)劣勢和市場占有率情況,調(diào)研消費(fèi)者對辣條食用的期待,如果您正準(zhǔn)備要投資辣條產(chǎn)品,建議您在做品牌建設(shè)時可以結(jié)合美御全案策劃提出的新4P,4C,4R的全案策劃理論。
辣條市場調(diào)研,全案策劃公司需要根據(jù)企業(yè)所處市場及戰(zhàn)略版圖來分析目標(biāo)市場的人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境等。辣條不是所有人都有認(rèn)知,有認(rèn)知的要促進(jìn)消費(fèi),沒有認(rèn)知的要影響他們,進(jìn)而產(chǎn)生進(jìn)一步認(rèn)知,不同地區(qū)的人們對辣條的認(rèn)知也會有不同,所以要認(rèn)真做好辣條市場調(diào)研工作。
辣條行業(yè)競品調(diào)研,行業(yè)相同單品相同的競品、目標(biāo)用戶相同的產(chǎn)品、替代性競品都需要認(rèn)真調(diào)研,取得相對客觀的數(shù)據(jù);是為了更好的在后期做全案策劃數(shù)據(jù)處理時獲得更客觀的信息。競品調(diào)研維度有競品的戰(zhàn)略定位、競品的廣告語、是否有代言人、目標(biāo)消費(fèi)者、辣條SKU、價格區(qū)間等,競品調(diào)研是為了更好的做競爭區(qū)隔。
辣條目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研,做辣條全案策劃方案時為了做好消費(fèi)者定位,搞清楚消費(fèi)者是誰?消費(fèi)者喜歡什么口味的辣條?消費(fèi)者在哪里買辣條?消費(fèi)者在什么時候購買辣條?購買辣條時候選擇什么規(guī)格?消費(fèi)者為什么購買我們的辣條?消費(fèi)者是如何去買的?只有定位清晰,才能更好的打造爆款產(chǎn)品。
步驟二、辣條企業(yè)診斷策劃報告
不管什么時候辣條企業(yè)內(nèi)部診斷都是有必要的,特別是在全案策劃時更重要,要診斷辣條企業(yè)的財務(wù)問題、品牌問題、生產(chǎn)問題,銷售問題、管理問題、渠道問題以及資源問題等,也要診斷未來的營銷發(fā)展計劃,只有充分了解了自己的優(yōu)劣勢,才能決定采用什么樣的品牌策略,打造與眾不同的品牌定位,方能做到出奇制勝。
步驟三、辣條企業(yè)品牌定位策劃
企業(yè)在做辣條全案策劃時會用到一些定位工具,工具是更有效的結(jié)合前面的數(shù)據(jù)來做定位創(chuàng)意,定位就是告訴用戶我是誰,我與競品比有什么不一樣的特色,為什么要選擇我?品牌定位策劃不是憑空出現(xiàn),更不是拍腦袋出來的,而是需要大量數(shù)據(jù)調(diào)研再同企業(yè)負(fù)責(zé)人多次探討裁定的,定位策劃就是要根據(jù)前面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與企業(yè)診斷的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)交叉分析,策劃出差異化品牌定位,定位這個比較抽象,為了更好的理解,我們舉例看下,“今年過節(jié)不收禮,收禮只收……”,一聽到這句話就知道是哪個品牌了,這就是定位的作用,容易讓消費(fèi)者識別記住,等到對應(yīng)場景時就更容易從而產(chǎn)生購買。
步驟四、辣條品牌策略設(shè)計
全案策劃行業(yè)俗話說的好,三分計劃七分執(zhí)行,美御全案策劃小編認(rèn)為前面的定位再好,如沒有優(yōu)秀的品牌設(shè)計落地,那效果也會大打折扣,辣條品牌建設(shè)中的這一步就是圍繞前面的定位取一個好聽好記的品牌名稱,辣條品牌定位語,品牌主張,辣條品牌愿景,品牌使命,傳播口號,品牌調(diào)性,品牌故事,辣條商標(biāo)設(shè)計,辣條包裝設(shè)計,辣條產(chǎn)品海報設(shè)計等能落地的營銷策略。
步驟五、辣條品牌市場營銷
通過前面科學(xué)系統(tǒng)的全案策劃,辣條品牌建設(shè)已經(jīng)初步形成,這一步就是要將辣條品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場渠道中去,讓更多的人了解品牌,認(rèn)可品牌。同時還需要制定年度銷售目標(biāo),根據(jù)銷售目標(biāo)做好相應(yīng)的廣告計劃,大品牌都在做廣告,何況是新品牌了,消費(fèi)者在都買辣條品牌的時候會選擇聽過的或者熟悉的品牌購買。
做下上渠道的同時更要把握好線上渠道,網(wǎng)絡(luò)成了消費(fèi)者便捷購物的一個重要場景,圍繞自己的渠道有計劃的做好營銷策略,短視頻就是很好的傳播手段,能夠用動畫的形式傳遞產(chǎn)品的品質(zhì)與定位,讓更多的認(rèn)識自己的品牌,最終成為消費(fèi)者購買時的選項(xiàng)。
總結(jié)
以上就是美御全案策劃小編分享的全案策劃公司淺談辣條全案策劃方案的大致內(nèi)容,辣條全案策劃的宗旨就是讓其銷量好,簡單來說就是三大板塊,一就是辣條品牌建設(shè),建設(shè)有競爭力的品牌;二是營銷推廣,讓目標(biāo)市場更多的人認(rèn)知其品牌,起碼要成為顧客選購辣條品牌時的選擇項(xiàng);三是銷售回款策略,根據(jù)生產(chǎn)情況及渠道資源,做好線下與線上不同渠道制定不同回款計劃。
美御團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里深耕了17年,美御用品牌“年輕化”戰(zhàn)略體系為成長型企業(yè),提供一站式品牌營銷咨詢方法,贏得客戶一致好評,我們希望客戶在充分了解美御的前提下進(jìn)行合作,所以我們根據(jù)新客戶提出的常見問題做出解答。
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